B2B

Definition / 定义

B2B 是 business-to-business 的缩写，指“企业对企业”的商业模式：产品或服务主要卖给其他公司（而不是直接卖给个人消费者）。常见于工业品、软件服务（SaaS）、批发、企业咨询等领域。（另有较少见含义会因行业而异，但最常用就是“企业对企业”。）

Pronunciation / 发音

/ˌbiː tuː ˈbiː/

Examples / 例句

We are a B2B company that sells software to hospitals.
我们是一家 B2B 公司，把软件卖给医院等机构。

In B2B marketing, the sales cycle is often longer because multiple stakeholders must approve the purchase.
在 B2B 营销中，销售周期往往更长，因为采购通常需要多个决策者共同批准。

Etymology / 词源

B2B 属于商业英语里的“字母 + 数字”缩写写法：B 代表 business（企业/商业），2 读作 to（到/对），合起来就是 business to business。这种写法在互联网与市场营销语境中流行起来，同时也衍生出 B2C（企业对消费者）、C2C（消费者对消费者）等表达。

Related Words / 相关词

• Business-to-Business
• B2C
• Wholesale
• Procurement
• SaaS
• Enterprise
• Supply Chain
• Lead

Literary Works / 文学作品

• The Challenger Sale（《挑战式销售》）——讨论企业销售（B2B）中决策链与销售策略，常使用 B2B 语境。
• Predictable Revenue（《可预测的收入》）——以 B2B 增长与销售开发流程为核心主题。
• Crossing the Chasm（《跨越鸿沟》）——科技产品从早期市场走向主流市场的经典著作，广泛涉及 B2B 技术市场情境。