打算做一个自助配眼镜的服务，同样品质超低的价格，你会买单吗？

眼镜

自助配

低价

49 条回复 • 2025-12-21 19:26:02 +08:00

1

lloovve

7 小时 35 分钟前 via iPhone

只要能保证质量应该可行

2

wait404

7 小时 33 分钟前 via Android

有市场

3

andykuen959595

7 小时 33 分钟前

应该有的我打算换个蔡司

4

kirk

7 小时 31 分钟前 via iPhone

可以有

5

z7356995

7 小时 27 分钟前 via Android

难，淘宝拼多多上眼镜之乡有很多这种店铺，昵镜产业地直发。竞争很激烈。你有什么获客渠道超过他们吗？

6

triptipstop

7 小时 16 分钟前

关键问题验光怎么搞我弱视斜视买眼镜只能被坑医院都验不好光

7

1145148964

7 小时 13 分钟前

商业上你的成本需要包含自己生存和公司生存的成本。

8

shuffleee

7 小时 13 分钟前

感觉配镜本身没啥难的，重点在验光，要求高的还要个化数据。

9

mzsone

6 小时 40 分钟前

绝对有市场，没竞争那还叫商业吗

10

docx

6 小时 36 分钟前 via iPhone

配得准吗

11

legendBro

5 小时 49 分钟前

和网上配镜有什么区别？

12

Sirius8

5 小时 13 分钟前

线下的有市场，主要痛点是选择合适的镜框。
因为镜片主要就是大厂的那几家，选择有限，镜框选择面就很大，从几块的到几千的，曾经为了选择合适的镜框逛了两家眼镜城跑了两天。
线上选镜框的痛点主要是很多商家没有标注详细的镜框参数，比如镜框大小等，而且放的都是效果图，没有实拍，导致经常货不对版

13

vincentjie

OP

5 小时 11 分钟前

@lloovve 质量有保证，因为这行本来就是暴利，我们不赚这个钱，赚复购和传播

14

vincentjie

OP

5 小时 10 分钟前

@andykuen959595 越是高端的，差价就越大。当然是指绝对值，不是指比例～

15

vincentjie

OP

5 小时 10 分钟前

@z7356995 其实渠道是一样的，所以成本都是一样的，只是看终端的价格

16

vincentjie

OP

5 小时 8 分钟前

@triptipstop 其实国内大部分的验光都是不专业的，毕竟目前连开展验光专业的本科院校都没有。但是前期直接铺设验光中心成本太高了。后期可能可以考虑

17

vincentjie

OP

5 小时 8 分钟前

@1145148964 所以我们砍掉尽可能不必要的环节，尽量使用 AI 来实现，将这部分让利给消费者

18

vincentjie

OP

5 小时 7 分钟前

@shuffleee 请问感觉在医院验光能满足要求吗？当然医院验光的时间更长，流程更繁琐，这些带来的不好体验不知道会不会让大家望而却步

19

vincentjie

OP

5 小时 6 分钟前

@docx 配得准的，因为大部分眼镜店也是店内验光，输出验光数据给到加工厂做加工的。所以准确度不会有区别。

20

vincentjie

OP

5 小时 5 分钟前

@legendBro 就是网上配镜，同样镜框、镜片价格更实在

21

vincentjie

OP

5 小时 3 分钟前

@Sirius8 如果可以实拍，并且上传照片后生成佩戴效果图，会不会改善呢？当然技术上有个难点是尺寸可以精准还原

22

USstyleright

4 小时 56 分钟前

烟花眼镜就做得很好，可以参考下他的模式

23

kidult

4 小时 55 分钟前

用线下的验光单去线上配踩坑了，配的太深了，不敢再线上配了，这些都是成本

24

vincentjie

OP

4 小时 41 分钟前

@kidult 请问具体是什么样的坑呢？可以分享一下吗

25

vincentjie

OP

4 小时 39 分钟前

@USstyleright 请问是在哪个平台呢？

26

colourfulsai

4 小时 35 分钟前

这个隐含的一个问题是同行使绊子。作为消费者我是非常支持的。

27

Sirius8

4 小时 16 分钟前

@vincentjie #21 可以生成，但有技术上的问题，我认为无美颜无滤镜，不刻意打灯光挑角度拍出来的照片就足够了

28

laminux29

4 小时 12 分钟前

完全没市场，因为你搞错了用户群体，对于没钱与有钱群体都不讨好。

成本敏感型的没钱用户，会去网店买，网店一般会选在租金非常便宜的地方，比如郊区的居民区。你选线下实体店，只能开在商圈，否则没有人流量。就算你选择城郊，城郊商圈的开店成本也比网店贵得多，所以你的售价一定会比网店贵。

质量敏感型的有钱用户，也就是买得起大品牌镜框镜片的有钱客户，不在乎你打不打折，他们对测视力+配镜的一体化便捷性才是刚需。你只能做加工，不能测视力，来你这配镜还要自己先浪费时间去找能测视力的地方，极其麻烦 + 浪费时间。

29

290601953

4 小时 9 分钟前

@laminux29 你这个太绝对了...又不是只有这 2 种人
我成本敏感, 但也没那么敏感, 质量敏感, 也没那么敏感, 没有在线上买过, 线下一般宝岛(应该还行?)买团购券

30

laminux29

4 小时 4 分钟前

@290601953
动动脑子。

你这种对什么都不敏感的顾客，购买方式那也是随缘。

既然随缘，日常生活中，如果应急用眼镜，会选择离你家最近的能测视力+配眼镜一体化的专业眼镜店；如果不急，那么你这类人购买眼镜的方式应该是路过大商圈的眼镜店，就会去看看，更不会专门去选择完全不知道在哪开店的 OP 。

31

vincentjie

OP

3 小时 59 分钟前

@laminux29 我们这个就是网店哈，只是会比一般的网店更便宜。所以成本敏感的用户也可以选择我们的。但是质量敏感型的不一定对费用不敏感哈，毕竟有钱人的钱也不是大风刮来的🐶。只是用户确实会需要权衡时间成本

32

makizhang

3 小时 52 分钟前 via Android

我正好打算换眼镜了

33

vincentjie

OP

3 小时 38 分钟前

@laminux29 不过朋友说的有一点是我现在没有考虑清楚的，就是验光环节，如果去眼镜店只验光不配镜，可能数据不准确或者部分眼镜店不配合；去大医院验光呢，排队时间长。没有特别好的优化方式

34

gengsir

3 小时 34 分钟前

线上有一点不好，就是难提供便捷的售后。

有些问题都是眼镜配好后才能发现的，并不能在配镜前只根据验光数据进行规避的。我近期配了一幅新眼睛，带着头晕，同时一侧高一侧低、眼镜框容易往下滑。好在是在线下配的，所以可以直接上门找老板理论，老板二话不说直接开调，一是根据老眼镜重新调了下新眼镜镜片的角度，调完后就不晕了；二是做了弯折，调整了高度。如果在线上买，很难想象应该如何售后。

我个人是愿意用合理溢价来换更好更方便的服务的。我去的这家线下店，相较于线上店确实会贵一些，但溢价还可以，在可接受范围内，比如蔡司镜片给的是 35 折。

当然楼主试图走极致性价比的路线并非不行，个人认为配镜还是偏服务的行业，除了配镜过程本身，还有很多其他的事需要考虑。

35

cxtrinityy

3 小时 33 分钟前 via Android

七八年前就在果壳上看到国内验光不专业，现在是不是还是那样啊

36

radishzz

3 小时 13 分钟前

@gengsir +1 ，线上配过一次，到手发现才不太匹配，但是退换改又麻烦了，只能忍忍了。配镜还是线下店最合适，验光+配镜+售后服务，一条龙，合理的溢价我可以接受。

37

qiaobeier

3 小时 9 分钟前

@cxtrinityy 实体店验光基本都没问题，因为有问题你马上就能发现不是？

38

vincentjie

OP

2 小时 58 分钟前

@gengsir 谢谢朋友建议。你说的这个也是很在理的。其实这也是现在大部分线下店赖以生存的主要手段，包括我和家人都是常年固定在一家眼镜店去配眼镜的。所以现在比较难的一个点是如何确定追求极致性价比的客群有多大和如何触达他们。

39

vincentjie

OP

2 小时 57 分钟前

@cxtrinityy 是的，其实包括大部分三甲医院的验光也是不专业的。我们团队有一位是眼科专业的，而且在屈光行业从事多年

40

vincentjie

OP

2 小时 56 分钟前

@radishzz 请问方便讲讲具体是怎么样的不匹配吗？

41

PbCopy111

2 小时 53 分钟前

没有市场的兄弟，这个就叫低价占领市场，如果你收 50 ，那我收 40 ，张三收 30 ，李四可能收 1 块钱就做了，你受的了么？
现在河北电商就是这么卖衣服和书包的，你觉得能有人挣钱么？
最简单粗暴的竞争就是低价竞争，这也是让自己迅速死掉的商业模式。

42

vincentjie

OP

2 小时 48 分钟前

@PbCopy111 朋友说得很对，如果单纯只是卷价格而没有其他壁垒的话，太容易陷入价格战泥潭，所以除了价格优势本身，还要构建出来其他的相对优势

43

lbaby

2 小时 5 分钟前

整好准备换眼镜了，每年一换，镜片太容易划痕了。只要能保证是品牌正品，不忽悠，可以支持一波

44

aerAzLNE

1 小时 35 分钟前 via iPhone

b 站搜个 up ，叫小吴眼镜（不是广告，同类型的很多，但是我只在他家配过），基本就是你说的这种模式了……

45

hfJ433

1 小时 25 分钟前

有没有市场，肯定有，但是好不好做不好说，你要做了才知道，剩下的就是边做边改就行了

还有极致性价比客户是没有粘性的，不如发展高端客户，因为高端客户喜欢一对一服务，又不想花时间去了解专业知识，所以一旦高端客户认同，复购率是很高的

早期可以用性价比走量，但是走量意味着服务那些不会很好，前期还是需要投入，宣传，口碑，一步步来，先做了再说，不然说再多，准备再充足，遇到的问题都是不一样的

46

panchina2

58 分钟前

会！

47

imdong

55 分钟前 via iPhone

我有个习惯，所有数都会多 20🥱

48

huyi23

22 分钟前

没市场，你赚 50 ，我只赚 40 ，哈哈哈哈哈哈哈哈哈哈

49

cxtrinityy

10 分钟前 via Android

@qiaobeier 你这么一说我也想不起来那篇文章当时是怎么讲的，搜了一下没搜到，但是 23 年也有一篇类似的，唯一勾起我回忆的就是同样在说国内优秀的验光师非常稀缺，相应教育也缺缺。
23 年的文章说的是验光不准确容易导致度数上升更快之类的，不是说当下配的眼睛看不清，看的比原来清楚这个应该是配镜的最低标准。
我换眼镜不勤，小学近视，那时候眼镜戴个半年一年到教室后排看黑板就会变得吃力，印象就是换眼镜度数就加，不换不检查就还是薛定谔的度数，不影响生活，现在这副戴了有 10 年了吧，已经不是很敏感眼镜这玩意了，感觉度数也没有太大变化。