美工、开实体店、零食电商……月落做过很多，但编程一直是热爱的那个。负债、朝九晚五、一次偶然抬头看天空，埋下了自由的种子。2024 年劳动节，他从杭州的公司离职，回到四川，成了一名全职独立开发者。
这次，他聊了自己是怎么从零碎接单，一步步做出垂直 SaaS 、实现稳定盈利的。
开发者介绍
大家好，我是月落，一个自学但还未成才的野路子开发者，已经在外工作多年，也做过很多类型的工作（如：美工，开实体店，零食电商等），但是编程开发一直是热爱的，由于中途一些创业的原因导致了负债。
在日复一日，固定的朝九晚五，终是产生了厌倦，在一个下早班的下午，偶然抬头看了看天空，发现已经很久没有好好的看过天空了，那一刻埋下了自由的种子，所以一边工作结清债务，一边在规划着未来自由职业的计划，因为我始终喜欢开发，最终选定了认为最适合的路，一名独立开发者。
加上有一些开发基础，所以很顺利的就敲定了大致框架，所需的技术栈等，在距离正式自由职业的两年前，就开始在上班之余补技术栈缺的部分，核心思想是不求最新，最完善，先能跑起来就行，最终定了后端：LNMP + Python ，前端：Vue 生态。
在正式自由开发之前，也做过很多零零碎碎的小项目，比如和 Pony 合作开发的 [抓鱼鸭] ——应该是不少朋友是通过这个知道我的，当然还有其他零碎尝试，都不温不火。
在 2024 年 5 月 1 日（劳动节） 正式从杭州的公司离职，经过几次辗转，目前回到了老家四川，暂时安定在了成都的边边上。
产品介绍
产品：有星 Uoxn 上线时间：2024 年 8 月 定位：运营+营销工具 SaaS
目前盈利的产品是一个小型的管理 SaaS ，很垂直的小领域，偏向给客户的深度定制，处于在游戏推广流程的中间部分，整合从推广、发行商、玩家、游戏研发的多个工作流程打通，因为不面向 C 端，所以客户基数不大，很多功能都是根据需求定制，然后托管到服务器上全程维护，客户只需要按月支付费用，剩下一切由我来确保服务可用。
网址：uoxn.com
采访问答
Q：这个产品是怎么从 0 到 1 的？
最开始是朋友介绍的兼职单子，一些零碎的小工具，各种奇奇怪怪的功能，那时由于有收入，所以在收费上比较大度（为了补自己的技术栈，所以一开始也不是为了挣多少钱去的），其中也接触了游戏，接触多了之后，发现不管是管理、信息同步，都比较"原始"，基本通过即时聊天工具来传输，很容易出现信息纰漏，文件版本不一致等，加上部分信息并非方便可读的特殊数据格式，在通过社交工具传播也可能出现乱码问题，然后每个人的理解也有一定偏差带来了沟通成本。
出于做开发的敏感，很多都可以通过工具来解决，意识到这些问题，所以尝试接受更大的定制，发现需求非常旺盛，几乎在发现需求后就直接走完了 0 到 1 的过程。
Q：你觉得产品能成功的核心原因是什么？
我觉得最大的原因是，小众+蓝海，因为非常垂直，垂直到很多定制兼职根本不愿意做，因为需要一定的门槛和理解，在初期的理解过程是很长的，也算是壁垒吧。
其次是我的服务部分，基本上除了休息时间，消息秒回，问题也是非常及时解决，加上理解的越多，就越是理解客户要的是什么，而不是像大多数定制等着客户跟你一五一十的解答，等解答完早就没耐心了。
Q：收入怎么样？怎么定价的？
单这个产品在 1w+ 吧。
最开始是走的深度定制+买断，支付一笔费用后长期维护，但是经过几个月的测试，直接导致了入不敷出，因为服务器和人工成本也很高，而且这样的设计，第一笔的费用往往很高，客户也会有一定的压力，当服务越多，直接就是负收益。
在 2024 年年底，直接取消了定制，老订单不变，新订单统一按月付费，直到现在，这个策略已经更加完善了，更多的功能，多个定制，收费不同，目前运行良好，且依靠这个产品，已经开始衍生更多的其它产品服务，转自运营，不再是定制（这部分没有直接收费，而是给主产品丰富生态用）。
Q：是怎么获客的？
前面说到基本都是覆盖的是客户的同行，在同行圈子里传播很快，所以没有在任何开放渠道发过广告或者投流，基本上全是来自客户介绍（装 x 的说，光这一项就已经忙不过来了），目前仍在持续增长中。
Q：现在数据怎么样？
因为靠近 B 端，所以基本上覆盖的都是客户同行，加上是小众垂直的领域，日活 IP 只有 2-3k 左右。
当前状态：稳定盈利+增长中。
Q：接下来有什么计划？
接下来的计划就是平台化+插件机制，统一集中管理/升级，架构也改为多节点分发。
目前的运作方式是每个客户独立一套运行，这在定制的时候非常好用，想要什么功能对应的加就行，但是缺点也很明显，升级和 BUG 会导致要全都改一遍，非常的消耗精力，且很多功能是通用的，部分是定制，这就导致很多工作完全是重复的。
至于增长计划，在衍生的产品中，也有部分开始收支平衡了，因为是生态产品关系，在数据打通、流程完整性上，有很大的优势，目前已有大客户预约，将承载更大的业务覆盖和流量。
Q：你的日常工作流是怎样的？
我的作息比较特别，首先我会保证每天的睡眠时间要够 8 个小时（少数特殊情况例外），另外我更愿意在后半夜进行深度思考和设计架构，这个时间觉得自己头脑会更清醒，条理也更清晰，特别适合对产品的方向、功能架构等进行设计，个人分享，请勿盲目参考哈。
Q：对其他独立开发者有什么建议？
几点小建议：
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不要上来要求完美，先有再说 这是一个老生常谈的问题，几乎人人都知道，但是真正做到才行。
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合理的收益设计 如果你已经确定在这块发展，并寻求收益的话，不要上来就参考大厂的先免费后付费策略，特别是个人开发者，消耗不起的。
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AI AI 大爆发后，我一直认为是最好的成长机会，现在学习非常丰富，对话式解答能非常快的理解底层原理，不过切记，是依靠 AI 学习成长，而不是什么都交给 AI 。
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适当的造轮子 目前不管是开发语言，对应的生态库，都是非常完善的，想要什么轮子直接拉取就行，但我认为，从一些小需求上，可以适当考虑自己造轮子，这样可以非常深刻帮助理解，太过深度的依赖库开发，而自己不懂的话，遇到意料之外的 BUG ，处理起来会非常棘手。
🔗 联系月落
个人小栈：www.Yueluo.net 邮箱： [email protected]
「独立开发前线」持续记录独立开发者的真实故事。如果你也在做独立产品，欢迎投稿。
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